Sales Operations & Excellence Lead
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職務内容
【役割の概要】
セールスオペレーションリードとして、売上予測やパイプラインの管理を担当します。また、月末・四半期末の営業プロセスのサポートをいたします。
また営業管理システムの管理（Microsoft Dynamics365）、データ分析、Power BIのデータマネージメント、パイプライン管理、営業トレーニング、グローバルチームとの連携、グローバルプロジェクトの導入など。
-ベストプラクティスの導入、チーム、ツール、プロセスの統合の改善、将来を見据えた分析により、中長期的な営業成績の見通しを向上させる。
- リージョナルセールスリードの代理として、セールスに関する重要な事項、セールスのためのビジネスリズムを管理、推進する。
- セールスオペレーションとセールスエクセレンスという規律を確立し、組織内で向上させる。
【必要条件】
‐高いコミュニケーションスキル（日本のマネージメント、営業チーム、海外チームなど数多くの関係者とのやり取りが発生）
分析的マインドセット
- データを論理的に分析し、関連するビジネス上の洞察と推奨事項を凝縮してリーダーシップに提示する能力。
- セールスまたはビジネスパフォーマンスの指標とKPIに関する高度な理解。
- ExcelやPower BIを使ったデータ分析のエキスパート。
- 10年以上のビジネス経験
- セールスオペレーションやエクセレンス、またはレベニューオペレーション、GTMオペレーション、セールスストラテジー＆オペレーションなどの類似の機能をリードした過去の経験。
- 営業、経営コンサルティング、オペレーショナルリーダーシップの経験があることが望ましい。
- 学士号取得者。統計学、データサイエンス、オペレーションズリサーチ、ファイナンス、経済学の分野を専攻していることが望ましいが、必須ではありません。
- 複雑な問題を分解し、最も影響力のある手段を特定し、それに対する取り組みに優先順位をつけることができる。
- 高度な分析力、戦略性を持ち、曖昧さを克服できる方。
- 日本語を母国語とする方。
- 英語は上級レベルであること。
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アバナードについて
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