国:

日本

市:

Osaka, Tokyo

専門分野:

Sales

職務内容

【業務概要】
クライアントの経営課題に最適なテクノロジー・ソリューションを提供するコンサルティング営業です。
日本を代表する大企業を担当して頂き、彼らのビジネスが、さらなるデジタルイノベーションによって大きく躍進できるよう、ITの側面からあらゆる課題解決をサポートしていきます。
アバナードがクライアントから直接受注するダイレクトセールス、アバナードとアクセンチュアの共同営業活動をリードするインダイレクトセールスのいずれかで配属を決定いたします。

     - ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
     - クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
     - クライアントの経営課題やニーズの把握
     - 最新のソリューションに関わる情報収集・分析
     - 担当業界に関わる情報収集・分析
     - アクセンチュア及びマイクロソフトとの連携


【求める経験(MUST/必須)】
     - クラウド・ソリューションの営業経験
     - ITサービスの営業経験
     - 年商1,000億円規模以上の顧客担当経験
     - 特定の業界に対する深い知識と経験
          * ヘルスケア
          * 公共事業系


【歓迎(WANT/あれば尚可)】
     - ビジネスレベルの英語力
     - 部下の育成経験
     - 枠にとらわれない自由な発想でビジネスをドライブする力


【求める人物像】
     - 数字を追いかける熱意がある方
     - 提案活動をリードできる方
     - 議論力や対応力がある方
     - クリエイティブなセールス方法を常に考えている方
     - 周りの部署を巻き込んでストーリーを組み立てられる


~インダイレクト・セールスとは~
アバナードとアクセンチュアの共同営業活動をリードするセールスポジションとなります。日本最大級のプロジェクトを多数対応し、海外クライアントの対応など日本にいながらワールドワイドにビジネスをデザインし、新規開発から保守開発まで様々な案件の提案活動に従事頂きます。
グローバルステージのキャリアを求めている方(英語スキル不問)やインダイレクトセールスチームのスタートアップを共にドライブすることにご興味のある方には、お勧めのポジションです。



What we offer you

Come for the distinctive experiences you have helping forward-thinking corporations, non-profits, and governments push the boundaries of digital innovation. Stay for the limitless learning opportunities that encourage you to master Microsoft and pursue big ideas. Enjoy ambitious growth for yourself as part of Avanade’s people-first culture with benefits like employee share purchasing, flexible work arrangements, a commitment to diversity and inclusion, and competitive pay.


[Business Overview]
This is a consulting sales position that provides the best technology solutions for our clients' business challenges.
You will be in charge of major Japanese companies, and will support them in solving all kinds of issues from the IT side so that their business can make a great leap forward through further digital innovation.
You will be assigned to either direct sales, in which Avanard takes orders directly from clients, or indirect sales, in which you will lead joint sales activities between Avanard and Accenture.

     - High-touch sales process management, from identifying client needs through direct negotiations with CxOs to closing the deal.
     - Build and maintain good relationships with clients to serve as their advisors
     - Understand the client's business issues and needs.
     - Gathering and analyzing information related to the latest solutions
     - Gathering and analyzing information related to the assigned industry
     - Liaison with Accenture and Microsoft


[Experience (MUST/REQUIRED)]
     - Experience in sales of cloud solutions
     - Experience in IT service sales
     - Experience working with clients with annual sales of 100 billion yen or more
     - In-depth knowledge and experience in a specific industry
          * Healthcare industry
          * Public Services


[WANT/ ADDITIONAL]
     - Business level Japanese and English
     - Experience in training subordinates
     - Ability to think outside the box and drive the business


[The kind of person we are looking for]
     - Enthusiasm for chasing numbers.
     - Able to lead proposal activities
     - Ability to discuss and respond to customers.
     - A person who is always thinking of creative sales methods.
     - Able to involve surrounding departments to build a story.
今すぐ応募

このジョブを共有する:

…と共有 Facebook Twitter

アバナードについて

アバナードは、マイクロソフトのエコシステムにおいて、革新的なデジタル、クラウド、アドバイザリーサービス、各業界向けソリューション、デザイン主導のエクスペリエンスを提供するリーディングプロバイダーです。26カ国、59,000人のプロフェッショナルなスタッフが、顧客、その従業員、またそのお客様に、素晴らしい体験・影響という “真のヒューマン インパクト” を日々もたらしています。


アバナードは、マイクロソフトのGlobal SI Partner of the Yearを他社よりも多く受賞しています。また、最も多くのマイクロソフト認定資格(60,000以上)と18のゴールドレベルのマイクロソフト技能を持ち、企業の成長と困難な課題の解決を支援する稀有な企業です。


私たちは従業員を第一に考え、誰もが自分らしさを発揮できるインクルーシブな職場環境の提供に尽力しています。また、責任ある企業として持続可能な世界を構築し、恵まれない環境にある可能性を持ったの支援もしています。


アクセンチュアが筆頭株主であり、2000年にアクセンチュアとマイクロソフトによって設立されました。公式Webサイトは、https://www.avanade.com です。