国:

日本

市:

Osaka, Tokyo

専門分野:

セールス

職務内容

【所属部門】
Account Leadership
  • Avanadeにとって、特に重要な大手顧客との強固な信頼関係の構築とその継続を支えるチームです。
  • Sales部門とEngineering部門のちょうど中間に位置していて、営業~デリバリーまで、担当顧客の専門家として社内の様々なスペシャリストとあらゆる面で連携します。
  • SIプロジェクトに携わった経験が豊富で、ビジネス/業務/Techコンサルティングに強い管理職以上のメンバーが揃う少数精鋭のチームです。

【業務概要】
  • Avanadeが今最も注力したい旬な顧客のクライアントマネージャーとなって頂きます。
  • セールスの段階からコンサルティングなどの上流工程、さらにプロジェクト開始後はサービスデリバリーの完了まで、すべてのプロセスで舵取りをして頂きます。
  • ご担当して頂くのは、年商数千億~数兆円規模の大企業が中心です。ハイレベルな顧客と密に戦略的コミュニケーションを行い、まだ見えない課題や問題の芽を摘み取り、そこからソリューションの提案/提供に結び付けることでさらなるビジネスの拡大へとつなげて頂くという、非常にやりがいがあり、かつ会社への貢献度の高い極めて重要なポジションです。

【業務詳細】
  • 大手担当顧客との信頼関係構築と維持
  • 大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
  • 担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
  • 担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

【必須(MUST)】
  1. SIまたはコンサルティング企業での勤務経験がある方
  2. 下記いずれかの経験をお持ちの方
    • プロジェクト・マネージャー経験:3年程度~
    • テクニカルコンサルタント(デリバリー)経験:5年程度~
  3. エンタープライズクライアントの担当経験:5年程度~

【歓迎(WANT)】 
  • テレコム、メディア、テクノロジー、製造、流通・小売、素材、エネルギー業界などへの強いパイプや深い知見
  • プリセールスもしくは営業の経験がある方
  • 年商1,000億程度~の顧客担当経験がある方
  • ビジネスレベルの英語力
  • SIや技術の追求にとらわれないビジネス志向

【アバナードが目指していること】
  • SIではありますが、将来はSIという枠に捉われずにビジネスが展開できるような、今までの基盤+新しい形で顧客の課題解決や社会貢献をしていきたいと考えています。
  • お客様のビジネスを成功に導けるような、多角的なアプローチを、国内に限らず海外と強く連携して行えることが強みです。
  • スマートシティや地方創生、ダイバーシティ、働き方改革など、DXの最先端で活躍してみませんか?

【アバナードって?】
アバナード株式会社は、マイクロソフト社とアクセンチュア社が設立したジョイントベンチャーです。
マイクロソフトのテクノロジー・ソリューションに関しては最も精通し、最も高い技術を有すると自負しております。
世界中のエンジニアとの交流や情報交換を通じて最先端の技術に触れる機会も多く、自己研鑽に励むメンバーが多くいるアバナードでは、技術に優れたエンジニアであり、かつお客様に寄り添うコンサルタントでもあるハイブリッド人材を育てています。
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アバナードについて

アバナードは、優れた人材とマイクロソフト・エコシステムの力によって実現される、革新的なデジタル・サービス、ビジネス・ソリューション、設計主導のエクスペリエンスの提供において業界をリードしています。アバナードのプロフェッショナルは、高度の統合されたテクノロジー、ビジネスと業界に関する専門知識により、顧客とそのお客様に確かな成果をもたらすソリューションを提供しています。世界 23 か国 29,000 名の従業員をデジタルにつなぎ、多様性を重視してそれぞれの国や地域の文化・慣習を尊重する協力的な企業文化を通じて、お客様に最高のソリューションを提案しています。アバナードはバックグラウンドが異なるすべての人々を受け入れ、全力で仕事に取り組み、包括的なチームを作り、組織内外の多様性を促進する有能な人材を求めています。アクセンチュアが過半数を所有するアバナードは、2000 年にアクセンチュアとマイクロソフトの合弁会社として設立されました。詳細はこちらをご覧ください。www.avanade.com