Paese:

Italia

Città :

Milan

Area di competenza:

Account Leadership

Descrizione posizione


Avanade Italia, Leader nell’Innovazione Digitale è alla ricerca di un Client Lead per il mercato FSI, Financial Services, Banking and Insurance che abbia una forte visione strategica di vendita delle soluzioni Microsoft. Si tratta di un ruolo con responsabilità, di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti, finalizzata al supporto dei loro programmi di digital transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi.

Operativamente:
  • Sarai responsabile della cura dell'esperienza dei nostri clienti contribuendo alla creazione di una visione strategica. 
  • Ti occuperai di definire la strategia di sviluppo del mercato e di promuovere il cambiamento delle tue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come Advisor e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.
  • Lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili delle offering Avanade e la struttura di delivery.
  • Dovrai di definire e sviluppare un piano di crescita pluriennale con l’obbiettivo di evidenziare nuove opportunità commerciali.
  • Ti occuperai della gestione P&L con revisione periodica delle attività.

Competenze richieste 
In questo ruolo sono necessarie forti competenze relazionali verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell’azienda.

A livello pratico, dovrà dimostrare eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di value proposition, di gestione della pipeline di vendita e di team working con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business di Avanade (Microsoft & Accenture)

Costituiscono elementi preferenziali:

  • la provenienza da società di system integration o di consulenza
  • l'esperienza nella vendita di progetti di digital transformation, di servizi di outsourcing e di gestione applicativa su larga scala.
  • La conoscenza dell’offering Microsoft  
  • Istruzione: laurea in ingegneria o materie scientifiche
  • È indispensabile un’esperienza pregressa di almeno 10 anni nel ruolo su clienti di fascia Enterprise 
  • Industria di riferimento: Information Technology & Services sul segmento di mercato FSI, Financial Services, Banking & Insurance.
Sede di lavoro: Milano

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A proposito di Avanade

Avanade è il fornitore leader di servizi digitali innovativi, cloud, consulenza, soluzioni verticali per settore ed esperienze design-led nell'ambito dell'ecosistema Microsoft. Ogni giorno, i nostri 56.000 professionisti dislocati in 26 paesi creano un reale impatto umano per i nostri clienti, il loro mercato di riferimento e i dipendenti. 


Nessun'altra azienda è stata riconosciuta come Global SI Partner of the Year di Microsoft tanto quanto Avanade. Forti del maggior numero di certificazioni Microsoft (oltre 60.000) e 18 competenze Microsoft di livello Gold (su 18), siamo in una posizione unica per aiutare le organizzazioni a crescere e a risolvere le sfide più importanti. 


Siamo un’azienda incentrata sulle persone, impegnata a creare un ambiente di lavoro inclusivo, in cui i dipendenti si sentano a proprio agio e liberi di esprimere sé stessi. Lavoriamo per rendere il nostro business sempre più responsabile, costruendo un mondo sostenibile e aiutando i giovani delle comunità sottorappresentate a realizzare il loro pieno potenziale. 


A maggioranza di proprietà di Accenture, Avanade è stata fondata nel 2000 da Accenture LLP e Microsoft Corporation.Per ulteriori informazioni, visitare www.avanade.com.