Paese:

Italia

Città :

Milan

Area di competenza:

Saldi

Descrizione posizione


Avanade Italia, Leader nell’Innovazione Digitale è alla ricerca di un Client Lead per il mercato FSI, Financial Services, Banking and Insurance che abbia una forte visione strategica di vendita delle soluzioni Microsoft. Si tratta di un ruolo con responsabilità, di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti, finalizzata al supporto dei loro programmi di digital transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi.

Operativamente:
  • Sarai responsabile della cura dell'esperienza dei nostri clienti contribuendo alla creazione di una visione strategica. 
  • Ti occuperai di definire la strategia di sviluppo del mercato e di promuovere il cambiamento delle tue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come Advisor e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.
  • Lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili delle offering Avanade e la struttura di delivery.
  • Dovrai di definire e sviluppare un piano di crescita pluriennale con l’obbiettivo di evidenziare nuove opportunità commerciali.
  • Ti occuperai della gestione P&L con revisione periodica delle attività.

Competenze richieste 
In questo ruolo sono necessarie forti competenze relazionali verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell’azienda.

A livello pratico, dovrà dimostrare eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di value proposition, di gestione della pipeline di vendita e di team working con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business di Avanade (Microsoft & Accenture)

Costituiscono elementi preferenziali:

  • la provenienza da società di system integration o di consulenza
  • l'esperienza nella vendita di progetti di digital transformation, di servizi di outsourcing e di gestione applicativa su larga scala.
  • La conoscenza dell’offering Microsoft  
  • Istruzione: laurea in ingegneria o materie scientifiche
  • È indispensabile un’esperienza pregressa di almeno 10 anni nel ruolo su clienti di fascia Enterprise 
  • Industria di riferimento: Information Technology & Services sul segmento di mercato FSI, Financial Services, Banking & Insurance.
Sede di lavoro: Milano

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A proposito di Avanade

Avanade è il principale fornitore di servizi cloud e digitali innovativi, soluzioni aziendali ed esperienze accuratamente progettate nell'ambito dell'ecosistema Microsoft. I nostri professionisti promuovono una visione audace e innovativa, che si unisce alle competenze tecnologiche, di business e di settore per avere un impatto sociale autentico sui nostri clienti e sui loro rispettivi clienti e dipendenti. Siamo il motore che opera dietro all'Accenture Microsoft Business Group e aiuta le aziende a coinvolgere i clienti, fornire strumenti adeguati ai dipendenti, ottimizzare le operations e trasformare i prodotti, il tutto sulla base della piattaforma Microsoft. Avanade può contare su 50.000 professionisti in 26 paesi per offrire ai clienti le idee migliori, grazie a una cultura collaborativa che valorizza la diversità e riflette le comunità in cui operiamo. A maggioranza di proprietà di Accenture, Avanade è stata fondata nel 2000 da Accenture LLP e Microsoft Corporation. Ulteriori informazioni sul sito www.avanade.com.