Paese:

Italia

Città :

Milan

Area di competenza:

Vendite

Descrizione posizione

Per rinforzare il team Sales, Avanade cerca un Business Developer/ Account Manager che si occuperà di sviluppare e mantenere solida la pipeline di vendita sul mercato Communication, Media & Technology (clienti che operano nell’industry Telco, Media, Aereospace & Defence, High-Tech), in particolare legata alle potenzialità delle tecnologie Microsoft. Si tratta di un ruolo  con responsabilità di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti finalizzata al supporto dei loro programmi di digital transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi. 

L’obiettivo principale del Business Developer/Account Manager sarà quello di favorire il posizionamento di Avanade quale partner strategico focalizzato sui servizi offerti prevalentemente dalle tecnologie Microsoft, ma non solo.   

Operativamente, ciò comporterà la ricerca, l'acquisizione, la crescita di nuovi contatti commerciali e lo sviluppo delle relazioni con i partner di business. Oltre a ciò, chi ricoprirà questo ruolo, lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili delle offering Avanade e la struttura di delivery.

Dal punto di vista organizzativo, sarà inserito all’interno del team Sales e riporterà al responsabile del mercato Communication, Media & Technology (CMT) . Nello svolgimento delle sue attività, coordinerà il team di pre-sales e definirà l’approccio per le opportunità -gare legate al contesto di sua responsabilità.   

Chi ricoprirà questo ruolo si occuperà di definire la strategia di sviluppo del proprio mercato e di promuovere il cambiamento nelle sue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come  advisory e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.

Competenze richieste 
In questo ruolo sono necessarie  forti competenze relazionali
verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell’azienda.

A livello pratico, dovrà dimostrare eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di  value proposition,  di gestione della pipeline di vendita e di teamworking con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business di Avanade (Microsoft & Accenture)

Costituiscono elementi preferenziali:

  • la provenienza da società di system integration o di consulenza
  • l'esperienza nella vendita di progetti di digital transformation,  di servizi di outsourcing e di gestione applicativa su larga scala.
  • La conoscenza dell’offering Microsoft 

Istruzione: laurea in ingegneria o materie scientifiche/economiche.

E’ indispensabile un’esperienza pregressa di almeno 6/7 anni nel ruolo. 

Industria di riferimento: Information Technology & Services sul segmento di mercato CMT





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A proposito di Avanade

Avanade è leader nella fornitura di servizi digitali innovativi, soluzioni aziendali ed esperienze accuratamente progettate per i clienti: il tutto si fonda sulla capacità delle persone e sull'ecosistema Microsoft. I nostri professionisti uniscono competenze tecnologiche, di settore e di business per creare e implementare soluzioni di successo per i nostri clienti e i clienti di questi ultimi. Avanade può contare su 29.000 persone sempre in contatto tramite canali digitali in 23 paesi, per offrire ai clienti le idee migliori attraverso una cultura collaborativa che valorizza la diversità e riflette le comunità in cui operiamo. Accogliamo e ricerchiamo persone di talento che possono portare tutto il loro bagaglio personale nel lavoro, creare team inclusivi e promuovere la diversità all'interno e all'esterno dell'organizzazione. A maggioranza di proprietà di Accenture, Avanade è stata fondata nel 2000 da Accenture LLP e Microsoft Corporation. Scopri di più su www.avanade.com.