Pays:

France

Villes:

Paris

Domaine de spécialisation :

Business Operations

Description du poste

Ensemble nous allons plus loin


En tant que responsable de l'administration des ventes chez Avanade, basé à Paris France, vous serez responsable de la prévision des ventes et de la gestion de l'état du pipeline. Vous contribuerez au soutien du processus de vente et à la coordination de la clôture des transactions de fin de mois et de trimestre.


Vos missions


  • Soutenir les ventes et la direction régionale dans la conduite du processus de vente. Suivre les performances des ventes pour assurer l’atteinte des objectifs de vente trimestriel.
  • Gérer les prévisions de vente et suivre les rapports de statut tout au long du processus de vente
  • Assurer la qualité des données de suivi
  • Assurer la compréhension du processus de vente et des modèles auprès des clients pour fournir un aperçu et une interprétation des données liées aux ventes afin de soutenir la planification et l'action des comptes en temps opportun
  • Engager efficacement plusieurs parties prenantes à différents niveaux de l'organisation pour s'assurer que les délais sont respectés et les objectifs atteints
  • Gérer le processus annuel de planification de l'année fiscale et de configuration de la rémunération des vendeurs pour une zone géographique donnée, en encadrant les responsables commerciaux régionaux tout au long du processus
  • Améliorez l'efficacité des ventes grâce à la standardisation et à l'optimisation des processus
  • Former les nouveaux business développeurs aux outils
  • Gérer efficacement une petite équipe pour répondre aux besoins de l'entreprise
  • Mesurez les performances des vendeurs par rapport à leurs quotas sur une base trimestrielle
  • Examiner régulièrement les dépenses BD par rapport aux seuils de dépenses approuvés
  • Maintenir des données précises dans C365 en ce qui concerne les comptes (y compris le marquage et la segmentation)
  • Gérer le processus d'ajustement/de réduction trimestriel
  • Agir en tant que catalyseur du changement, en veillant à ce que les processus locaux soient alignés sur les processus mondiaux. Communiquer et former les vendeurs locaux et la direction selon les besoins sur les changements clés du processus de vente


Compétences recherchées :


  • Bons niveaux de français et d’anglais à l’écrit et à l’oral
  • Expérience antérieure en tant que responsable des opérations de vente, de préférence dans une entreprise de services professionnels, d'intégrateur de systèmes (SI) ou de conseil
  • Une bonne communication orale et écrite ainsi qu’une capacité éprouvée à interagir avec la haute direction
  • Esprit d'équipe avec des valeurs et des comportements forts
  • Proactif et autonome
  • Solides compétences organisationnelles, souci du détail et des timelines avec la capacité de gérer plusieurs parties prenantes
  • Maîtrise de l'analyse de données et de la manipulation de données
  • Excel avancé et bonne compréhension de Power BI et Dynamics CRM
  • Expérience en gestion d'équipe
  • Vous avez un baccalauréat ou une expérience équivalente
  • Vous avez plus de 5 ans d'expérience connexes
  • Vous avez au moins 2 ans d'expérience en gestion d'équipe


Merci de soumettre votre candidature en anglais s’il vous plaît ! 



Together we go beyond. 


As a Regional Sales Operations Lead at Avanade, based in Paris France, you will be responsible for sales forecasting and the health and accuracy of the pipeline. You will be responsible for Sales governance, rhythm of the business, and supporting leadership. This includes Sales planning, analytics, and tracking and reporting on KPI’s. In addition to this, you will support implementation of strategic changes and onboarding.


Key Responsibilities:

  • Support the sales and regional leadership in driving the sales process and provide sales performance insights to ensure the execution of quarterly sales target
  • Manage a timely and accurate sales forecast and status reporting throughout all parts of the sales cycle and process
  • Ensure high level of Data Quality with both the pipeline and Account level data
  • Apply understanding of the sales process and patterns among customers to provide insight and interpretation of sales-related data to support timely account planning and action
  • Effectively engage multiple stakeholders at different levels across the organization to ensure deadlines are meet and targets achieved
  • Manage the annual Fiscal Year Planning and Seller compensation set up process for a given geography, coaching regional sales leads throughout the process
  • Drive greater sales efficiency & effectiveness through process standardization & optimization, increasing client face-time for sellers
  • Train new sellers on Avanade deal lifecycle requirements and process
  • Effectively manage a small team to support the needs of the business
  • Measure how sellers are doing against their quotas on a quarterly basis
  • Regularly review BD Spend against approved spending thresholds 
  • Maintain accurate data in C365 with regards to both Accounts (including tagging & segmentation) and opportunity data
  • Support any classification adjustments related to the Majors
  • Coordinate any commentary related to the Accenture channel (aka AMBG commentary)
  • Manage the quarterly true-up/down process
  • Act as change enabler, ensuring local processes are aligned to global. Communicate and train local sellers and leadership as needed on key sales process changes

Key Qualifications:

  • Business fluent in English and French; written and verbal
  • Prior experience as a Sales Operations Lead, preferably in a professional services, systems integrator (SI), or consulting business 
  • Good communicator (oral & written) with a proven ability to interact with Senior Leadership
  • Deadline focused
  • Team player with strong values and behaviours
  • Proactive and a self-starter 
  • Strong organisational skills and attention to detail with the ability to manage multiple stakeholders 
  • Proficient in data analytics and data manipulation
  • Advanced excel and good understanding of Power BI and Dynamics CRM
  • Experience managing a team
  • You likely have a Bachelor's degree or equivalent experience
  • You likely have 5+ years of related experience
  • You likely have 2+ years of team management experience 

Additional Information 

Please ensure your application is submitted in English

Postuler maintenant

Partager cette offre:

Partager Facebook Twitter Email

À propos d'Avanade

Avanade est le premier intégrateur de services numériques et cloud, de conseil, de solutions sectorielles et d'expériences innovantes dans l'ensemble de l'écosystème Microsoft. Chaque jour, nos 56 000 professionnels répartis dans 26 pays font la différence sur le plan humain pour nos clients, leurs employés et leurs clients finaux.


Comptant à notre actif le plus grand nombre de certifications Microsoft (plus de 60 000) et les 18 compétences Microsoft de niveau Gold, nous sommes idéalement positionnés pour aider les entreprises à se développer et à relever leurs défis.


Nous sommes une entreprise centrée sur l'humain, qui s'engage à offrir un environnement de travail inclusif encourageant le "bien être soi-même" au travail. En qualité d'entreprise responsable, nous contribuons à bâtir un monde durable et aidons les jeunes des communautés sous-représentées à exploiter leur potentiel et à se réaliser.


Détenue majoritairement par Accenture, la société Avanade a été fondée en 2000 par Accenture LLP et Microsoft Corporation. Pour en savoir plus www.avanade.com.