Pays:

France

Villes:

Paris

Domaine de spécialisation :

Sales

Description du poste

Avanade France 

A joint venture between Microsoft and Accenture with Microsoft experts 

A company rewarded by Microsoft as "Partner of the year" for France. 

A mentoring process and career development monitoring with an update every three months on your objectives, your evolution and your well-being in the company with your Career Advisor 

The opportunity to train and certify with a minimum of 80 hours of training per year 

A work/life balance with a homework allowance.  

budget for the purchase of high-tech equipment 

If you want to know all the benefits, you can follow this link. 


Role Overview 

Partner and collaborate with Microsoft teams to develop our pipeline of opportunities and contribute to the construction and the promotion of new offerings towards our clients and prospects. 

Accountable for AU revenues pipeline (Microsoft incentives) and for usage of increasing number of Microsoft marketing programs (mainly funding of presales activities). 

 

Channel development with Microsoft: foster visibility of Avanade offerings within Microsoft and increase lead origination through Microsoft: 

  • be the Region key point of contact for the Microsoft Channel partner 
  • build strong relationships with Microsoft partner marketing advisors to be involved in all programs,  
  • identify clients to be nominated for Microsoft programs 
  • contribute to sales pipeline origination on qualified leads 
  • increase marketing/presales/support budgets awarded by Microsoft to Avanade  
  • develop awareness of Avanade teams (Business Developers and Solution Areas) on the programs that can be funded by Microsoft to leverage our position on the market and promote our offerings and on licence recovery opportunities 
  • develop marketing initiatives with Microsoft (events, press releases, presentation in Microsoft MTC premises…) 
  • position Avanade in the Microsoft market place 


Secure growth of Alliance Utilization revenues within Avanade:  

  • remain up to date on the Microsoft recognition programs 
  • secure the recognition of Avanade as the Partner of Record in the clients’ environments that run on Microsoft technologies (PAL, DPOR, CPOR) 
  • assist Business Developers and Solution Area teams in promoting and facilitating the usage of Microsoft programs (master internal processes, accelerate/industrialize usage of Microsoft programs) 


Key Role skills  


Bachelor's degree in Commerce, Communications or IT or similar degree; experience may substitute for degree. 

10+ years relevant experience in business analysis, marketing and/or lead generation in a professional services company.  

Experience in ecosystem/alliance management is critical. 

Deep knowledge of Microsoft business environment is a key differentiator. 

  • Business development oriented 
  • Able to think on your feet and adapt to changing environments 
  • Presentation and facilitation experience 
  • Smart to use ingenuity to achieve its ends in a complex organization 
  • Tenacious until the results are delivered 
  • Like reaching out to others 


Recruitment process 


 

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À propos d'Avanade

Avanade est le premier intégrateur de services numériques et cloud, de conseil, de solutions sectorielles et d'expériences innovantes dans l'ensemble de l'écosystème Microsoft. Chaque jour, nos 56 000 professionnels répartis dans 26 pays font la différence sur le plan humain pour nos clients, leurs employés et leurs clients finaux.


Comptant à notre actif le plus grand nombre de certifications Microsoft (plus de 60 000) et les 18 compétences Microsoft de niveau Gold, nous sommes idéalement positionnés pour aider les entreprises à se développer et à relever leurs défis.


Nous sommes une entreprise centrée sur l'humain, qui s'engage à offrir un environnement de travail inclusif encourageant le "bien être soi-même" au travail. En qualité d'entreprise responsable, nous contribuons à bâtir un monde durable et aidons les jeunes des communautés sous-représentées à exploiter leur potentiel et à se réaliser.


Détenue majoritairement par Accenture, la société Avanade a été fondée en 2000 par Accenture LLP et Microsoft Corporation. Pour en savoir plus www.avanade.com.