Country:

Italy

Cities:

Milan

Area of expertise:

Account Leadership

Job Description


Avanade Italia, Leader nell’Innovazione Digitale è alla ricerca di un Client Lead per il mercato FSI, Financial Services, Banking and Insurance che abbia una forte visione strategica di vendita delle soluzioni Microsoft. Si tratta di un ruolo con responsabilità, di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti, finalizzata al supporto dei loro programmi di digital transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi.

Operativamente:
  • Sarai responsabile della cura dell'esperienza dei nostri clienti contribuendo alla creazione di una visione strategica. 
  • Ti occuperai di definire la strategia di sviluppo del mercato e di promuovere il cambiamento delle tue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come Advisor e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.
  • Lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili delle offering Avanade e la struttura di delivery.
  • Dovrai di definire e sviluppare un piano di crescita pluriennale con l’obbiettivo di evidenziare nuove opportunità commerciali.
  • Ti occuperai della gestione P&L con revisione periodica delle attività.

Competenze richieste 
In questo ruolo sono necessarie forti competenze relazionali verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell’azienda.

A livello pratico, dovrà dimostrare eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di value proposition, di gestione della pipeline di vendita e di team working con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business di Avanade (Microsoft & Accenture)

Costituiscono elementi preferenziali:

  • la provenienza da società di system integration o di consulenza
  • l'esperienza nella vendita di progetti di digital transformation, di servizi di outsourcing e di gestione applicativa su larga scala.
  • La conoscenza dell’offering Microsoft  
  • Istruzione: laurea in ingegneria o materie scientifiche
  • È indispensabile un’esperienza pregressa di almeno 10 anni nel ruolo su clienti di fascia Enterprise 
  • Industria di riferimento: Information Technology & Services sul segmento di mercato FSI, Financial Services, Banking & Insurance.
Sede di lavoro: Milano

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About Avanade

Avanade is the leading provider of innovative digital and cloud services, business solutions and design-led experiences on the Microsoft ecosystem. Our professionals bring bold, fresh thinking combined with technology, business and industry expertise to help make a genuine human impact on our clients, their customers and their employees. We are the power behind the Accenture Microsoft Business Group, helping companies to engage customers, empower employees, optimize operations and transform products, leveraging the Microsoft platform. Avanade has 50,000 professionals in 26 countries, bringing clients our best thinking through a collaborative culture that honors diversity and reflects the communities in which we operate. Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.