Country:

Japan

Cities:

Tokyo

Area of expertise:

Finance

Job Description


ポジションの目的:

本ロールは社内のプライシングの構築に重点を置き、プロセス、ツール、およびアプローチの一貫性を確保することで、ビジネスの成功に貢献することを目的とします。

また、新規イニシアチブの特定、推進に重点を置くグローバルファイナンスチームのメンバーであり、他のエリアプライシングリード、エリアファイナンスリード、およびエリアセールス/デリバリーエグゼクティブと協力して、現在のプロセス、ツール、およびアプローチの改善に対応します。

その他の個別のプライシングイニシアチブサポートに加え、新規アウトソーシング、および複雑なコンサルティング取引をサポートすることに重点を置きます。

Growth Markets内でプライシングの専門知識を発展させ、能力の向上が必要な分野を特定します。



主要な責任:

·         アウトソーシングのセールス、およびコンサルティング提案、入札時のプライシングサポート

·         顧客価値提案に対するプライシングの取組みを支援するための企業取引分析の作成 

·         新規の機会に関する企業取引分析をサポートするあらゆる文書の取得、および維持 

·         特注のツールセットを使用した詳細な財務モデルの作成 

·         詳細な財務モデルの解釈、および財務モデルの詳細分析の提供

·         顧客に提出する詳細なプライシング回答、および顧客への成果物に貢献するコンテンツの作成 

·         US GAAPに従った詳細な会計処理メモの作成

·         各エリアに合わせたプライシングリードとの交流 

·         プライシングチームとの信頼性を確立するため努力する 

·         すべての必要な取引レビュー、および承認に参加する 

·         必要に応じて、関係文書を作成し、取引レビューのための指導を行う 

·         BD、およびソリューションアーキテクト部門と協力して、顧客に提示する機会の原価計算とプライシングを作成する

·         リスク分野、利幅改善の機会の特定 

·         財務モデリングワークシート、またはツールの使用の特定 

·         物価、為替、その他偶発事象、支払条件を含む主要な財務要素、または契約条件のモデリングの影響についてのガイダンス、およびポリシーの調整を文書化  

·         ポリシー、および内部統制、主に契約チェックリスト、および収益認識ポリシーへのリージョンの準拠において、デリバリー部門、およびその他の財務部門のメンバーと協力する 



必要なスキル/知識/経験

  • 高度な商業的環境において、多様性、または複雑性を深める4-8年の経験
  • 経営、経済、会計、財務、または関連分野の学士号。修士号が望ましい。 
  • 取引、契約レビューの経験があればなお可



追加のエリア、リージョン、またはサービスラインの要件:

·         プライシングイニシアチブ開発のプロジェクト管理において、指導、またはサポートを行う能力 

·         革新的な思考を行う能力

·         成果物提供のため、他のエグゼクティブレベルメンバーとともにチームとして働く能力 

·         明確な目的、スコープ、および作業計画を持って、ビジネスケースのプレゼンテーションを作成する能力

·         高い品質の成果物の作成をプロデュース、またはサポートする能力

·         テクノロジー企業および/またはコンサルティング企業で働いた経験

·         独立して働くことができ、問題を自身で解決することに慣れている

·         プレッシャーのかかる商業的環境における卓越した体系化、および優先順位付けのスキル 

·         日本語、および英語に堪能であること(読み、書き、および会話) 

·         優れた分析スキル 

·         財務報告、および会計の事項に関して、エグゼクティブと対応した経験

·         適切な当事者と「課題」エリアについて話し合う高度なコミュニケーションスキル 

·         高度なExcelの実用的知識、およびWordOutlookなどのMS Windowsベースのソフトウェアパッケージの豊富な知識

·         SAP Financialsの実用的知識を有することが望ましい

·         CRMの実用的知識を有することが望ましい






Position Purpose:


The purpose of this role is to focus on the state of pricing within the company, ensuring consistency around processes, tools, and approach, which will contribute to the success of the business.

The Deal Lead, Growth Markets, is a member of the Global Finance team which is focused on identifying and driving out new initiatives, working with other Area Pricing Leads, Area FDs, and Area Sales/Delivery executives to address improvements in current processes, tools, and approaches.

The role will initially focus on Outsourcing and complex consulting deal shapes, in addition to other specific pricing initiatives and focus areas identified.

The role will provide comprehensive finance support for deals within scope, taking day to day lead on projects and providing end to end detailed financial support from financial modelling to participating in and supporting deal reviews within Growth Markets

The role will develop pricing expertise within the Growth Markets, identifying areas where capability improvements are needed.


Key Responsibilities:

  • Providing commercial financial support during sales of Outsourcing and Consulting arrangements
  • Preparing the Corporate Transaction Analysis to support the pricing approach to the client value proposition
  • Acquiring and maintaining all documentation supporting the Corporate Transaction Analysis on new opportunities
  • Preparing detailed financial models using bespoke tool set.
  • Interpreting detailed financial models and providing detailed analysis of financial models
  • Preparing detailed pricing responses for Customer submissions and contributing content for Customer deliverables.
  • Preparing detailed Accounting Treatment Memorandums consistent with US GAAP.
  • Interacts with Pricing Leads aligned to each Area
  • Works to ensure that credibility is established with pricing team
  • Participates in all necessary Deal Reviews and approvals
  • Prepares supporting documents, provides guidance for Deal Reviews as necessary
  • Works with the BD and Solution Architect organizations to develop the costing and pricing of the opportunities to be presented to customers.
  • Identifying areas of risk, opportunities for margin improvement
  • Identifying use of any nonstandard financial modelling worksheets or tools
  • Documenting alignment with guidance, policies on impacts of modelling key financial elements or contractual terms, including CoLA, Fx, Contingency, Payment Terms
  • Working with Delivery organization and other members of Finance in having regional compliance of policies and internal controls, mainly contract checklists and revenue recognition policies

SKILLS/KNOWLEDGE/EXPERIENCE REQUIRED


  • 4-8 years of increasingly diverse or complex experience in a highly commercial environment; Finance professional with 3 years+ financial control experience in a highly commercial environment 
  • 2-4 years of management experience
  • Bachelor’s degree in accounting, finance or related field.  Master’s degree preferred. 
  • Experience in Deal Pricing review required


Additional Area, Region or Service Line specific requirements:

      Able to lead or support in a project management capacity on developing pricing initiatives 
Able to provide innovative thinking
Able to work in a team with other executive level members to drive out deliverables
Able to prepare business case presentations with clear objectives, scope, and work plan
Able to produce or support creation of high-quality deliverables
Experience in working in technology companies and/or consulting companies
Can work independently, used to resolving issues on his/her own
Excellent organization and prioritization skills in a pressured commercial environment
Fluency in Japanese and English (reading, writing and speaking)
Strong analytical skills
Experience dealing with executives regarding financial reporting and accounting matters
Strong communication skills to discuss “issue” areas with appropriate parties
Excellent working knowledge of Excel and good knowledge of MS Windows based software packages: Word, Outlook, etc.
Working knowledge of SAP Financials preferred
Working knowledge of CRM preferred



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About Avanade

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