Country:

Japan

Cities:

Osaka, Tokyo

Area of expertise:

Sales

Job Description

【所属部門】
Account Leadership / アカウント・リーダーシップ
  • Avanadeにとって、特に重要な大手顧客との強固な信頼関係の構築とその継続を支えるチームです。
  • Sales部門とEngineering部門のちょうど中間に位置していて、営業~デリバリーまで、担当顧客の専門家として社内の様々なスペシャリストとあらゆる面で連携します。
  • SIプロジェクトに携わった経験が豊富で、ビジネス/業務/Techコンサルティングに強い管理職以上のメンバーが揃う少数精鋭のチームです。

【業務概要】
  • Avanadeが今最も注力したい顧客のクライアントマネージャーとなって頂きます。
  • セールスの段階からコンサルティングなどの上流工程、さらにプロジェクト開始後はサービスデリバリーの完了まで、すべてのプロセスで舵取りをして頂きます。
  • ご担当して頂くのは、年商数千億~数兆円規模の大企業が中心です。各業界を牽引されている一流のお客様と、密な戦略的コミュニケーションを行い、まだ見えない課題や問題の芽を摘み取り、そこからソリューションの提案/提供に結び付けることで、さらなるビジネスの拡大へとつなげて頂きます。
  • 非常にやりがいがあり、かつ会社への貢献度の高い極めて重要なポジションです。

【業務詳細】
  • 大手担当顧客との信頼関係構築と維持
  • 大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
  • 担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
  • 担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

【必須(MUST)】
  1. SIまたはコンサルティング企業での勤務経験がある方
  2. 下記いずれかの経験をお持ちの方
    • プロジェクト・マネージャー経験:5年程度~
    • テクニカルコンサルタント(デリバリー)経験:5年程度~
  3. エンタープライズクライアントの担当経験:5年程度~

【歓迎(WANT)】 
  • エンタメ、自動車、製造、テクノロジー、流通・小売業界への強いパイプや深い知見がある方
  • プリセールスもしくは営業の経験がある方
  • 年商1,000億程度~の顧客担当経験がある方
  • SIや技術の追求にとらわれないビジネス志向
  • ビジネスレベルの英語力があれば尚可

【アバナードが目指していること】
  • SIerという枠に捉われずにビジネスが展開できるような、今までの基盤+新しい形で顧客の課題解決や社会貢献をしていきたいと考えています。
  • お客様のビジネスを成功に導けるような多角的なアプローチを、国内に限らず海外と強く連携して行えることが強みです。
  • スマートシティや地方創生、ダイバーシティ、働き方改革など、DXの最先端で活躍してみませんか?

【アバナードって?】
アバナード株式会社は、マイクロソフト社とアクセンチュア社が設立したジョイントベンチャーです。
マイクロソフトのテクノロジー・ソリューションに関しては最も精通し、最も高い技術を有すると自負しています。
世界中のエンジニアとの情報交換を通じて、最先端の技術や事例に触れる機会が多く、自己研鑽に励むメンバーがたくさんいます。
アバナードでは、技術に優れたエンジニアであり、かつお客様に寄り添うコンサルタントでもあるハイブリッド人材を育てています。
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About Avanade

Avanade leads in providing innovative digital services, business solutions and design-led experiences for its clients, delivered through the power of people and the Microsoft ecosystem. Our professionals combine technology, business and industry expertise to build and deploy solutions to realize results for clients and their customers. Avanade has 29,000 digitally connected people across 23 countries, bringing clients the best thinking through a collaborative culture that honors diversity and reflects the communities in which we operate. We welcome all, and seek talented individuals who can bring their whole self to work, build inclusive teams and encourage diversity inside and outside the organization. Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.