Country:

Japan

Cities:

Osaka, Tokyo

Area of expertise:

Sales

Job Description

【概要】
アバナードSales部門では、ハイテク・通信・メディア部門の営業責任者を募集しています。
Sales部門は、新しいビジネスを創出するプロフェッショナルとして、アバナードのビジネス戦略を推進しています。シニアディレクターとして、クライアント業界における深い知識とコネクションを基に、クライアント全体の成長のためのパイプラインを構築し、クライアントに対し最適な提案を提示して頂きます。このような領域において、テクノロジーに深い知見と熱意を持った方を求めております。

【業務概要】
クライアントの経営課題に最適なテクノロジー・ソリューションを提供するコンサルティング営業として、日本を代表する大企業を担当して頂き、彼らのビジネスが、さらなるデジタルイノベーションによって大きく躍進できるよう、ITの側面からあらゆる課題解決をサポートしていきます。

- エレクトロニクス、ハイテク、通信、メディア、エンタメ業界における既知のコネクションを基に、ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により、クライアントの経営課題とニーズの発掘、売上を増加させる機会の特定、技術部隊と連携し斬新かつ最適な提案や解決方法の提示をし、契約締結までに至るセールスプロセスマネジメントを実行する
- 担当業界全体におけるセールスサイクル全体を管理し、ビジネスの新規開拓、獲得、拡大により、当社収益拡大化を実現する
- 担当業界全体における新規および既存のクライアントとの関係管理、戦略推進
- 担当クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
- 最新のソリューションに関わる情報収集・分析
- エレクトロニクス、ハイテク、通信、メディア、エンタメ業界に関わる情報収集・分析
- アクセンチュア及びマイクロソフト、その他パートナーとの効果的な連携によるビジネスの拡大を実現させる
-ブランド開発、市場認知、市場需要創出のための地域マーケティングプログラムのサポート（メディア、アナリスト、ITコミュニティへの積極的な参加を含む）
-詳細かつ包括的な業界知識と経験を活用し、チームメンバーへのアドバイスとサポート

【求める経験（MUST/必須）】
- 顧客課題に対し、様々なITソリューションを組み立て、最適なシステムインテグレーションを提案した経験（10年以上）
- 以下のような特定の業界に対しITソリューションを提案した経験（目安として10年以上）
          * エレクトロニクス業界
          * ハイテク業界
          * 通信業界
          * メディア業界
          *エンタメ業界
- 年商1,000億円規模以上の顧客担当経験
- CxOを含むステークホルダーとの関係構築の経験

【歓迎（WANT/あれば尚可）】
- Microsoftエコシステムの理解と知識を有している
- ビジネスレベルの英語力
- グローバル規模でのアカウントプランの策定と実行の経験
- 部下の育成経験
- 枠にとらわれない自由な発想でビジネスをドライブする力

【求める人物像】
- 数字を追いかける熱意がある方
- 提案活動をリードできる方
- 議論力や対応力がある方
- クリエイティブなセールス方法を常に考えている方
- 周りの部門を巻き込んでストーリーを組み立てられる方

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About Avanade

Avanade is the leading provider of innovative digital, cloud and advisory services, industry solutions and design-led experiences across the Microsoft ecosystem. Every day, our 59,000 professionals in 26 countries make a genuine human impact for our clients, their employees and their customers. 


We have been recognized as Microsoft’s Global SI Partner of the Year more than any other company. With the most Microsoft certifications (60,000+) and 18 (out of 18) Gold-level Microsoft competencies, we are uniquely positioned to help businesses grow and solve their toughest challenges.


We are a people first company, committed to providing an inclusive workplace where employees feel comfortable being their authentic selves. As a responsible business, we are building a sustainable world and helping young people from underrepresented communities fulfil their potential. 


Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com. 

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