Senior Business Developer H/F
Country:
France
Cities:
Paris
Area of expertise:
Sales
Job Description
Avanade France, des experts Microsoft et ses partenaires
6 Bureaux en France (Paris, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Lyon et Clermont-Ferrand)
46% des entreprises du classement Global 500 sont clientes
Plus de 21000 projets avec 4000 clients depuis notre création
Avanade, joint-venture Accenture / Microsoft, est le leader de la transformation digitale dans l'écosystème Microsoft. L'Innovation et l’Excellence technique et opérationnelle sont placées au centre de tous nos projets et drivent notre forte croissance depuis plus de 20 ans.
En combinant les expertises de nos talents, notre accès privilégié à l'écosystème Microsoft et notre objectif de laisser un véritable impact humain, nous accompagnons nos clients sur leurs programmes structurants de transformation digitale.
Nous encourageons nos collaborateurs à évoluer tout au long de leur carrière, en leur en donnant les moyens : management de proximité, coaching et développement personnel, accès illimité aux formations et certifications Microsoft.
Avanade France allie à la fois structure à taille humaine (1200 collaborateurs) et fort impact Client de par notre réseau d’expertise et de delivery Groupe et notre affiliation au Groupe Accenture.
L’équipe et votre rôle
En tant que Business Manager, vous piloterez la relation et le développement commercial d’un portefeuille de Clients Grands Comptes, coordonnant nos équipes d’experts pour proposer à ces Clients les meilleurs approches et services.
Vous êtes Business Developer expérimenté(e), Client Account Lead, Client Executive, Key Account Manager, ou Business Unit Manager, avec une expertise et un leadership dans la construction et le développement d'équipes de vente performantes, la vente de solutions, la stratégie de compte et la conduite des affaires dans des environnements compétitifs et environnement complexe.
• Vous avez de solides compétences et capacités pour élaborer une stratégie de territoire afin d'assurer des objectifs à court et à long terme.
• Vous êtes un conseiller(e) de confiance de grands Groupes Français et Internationaux dans leur transformation ou optimisation SI/IT.
• Vous forgez et exécutez une conviction et une vision C-level, et vous coordonnez activement des équipes d'avant-vente pluridisciplinaires afin de maximiser votre impact chez les grands comptes : votre mission est d'aider nos clients à réussir les défis auxquels ils sont confrontés, dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies de transformation Cloud
• En vous entourant et en encadrant une équipe qui partage le même ADN d'engagement envers nos clients, la passion pour l'innovation et la technologie, l'excellence dans la qualité et le delivery, et en inspirant et dirigeant nos talents, vous réaliserez une croissance rentable.
• Doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous êtes tourné(e) vers le présent et engagé(e) vers l'avenir avec une passion pour l'innovation et le conseil
• Passionné(e) par le développement professionnel, vous évoluerez en responsabilisant et en faisant progresser les autres grâce à un travail d'équipe inter-organisationnel, tandis que vous développerez votre propre carrière
• Vous êtes responsable de la Croissance de votre périmètre sur les deux axes que sont le volume de ventes et le chiffre d’affaires
• Un bon niveau d'anglais à l'écrit et à l'oral est indispensable.
Perspectives d’évolution et un équilibre vie pro/perso
4 entretiens/an de suivi et d’évolution de carrière avec votre Career Advisor avec 6 étapes de carrière (level) : Associate, Analyst, Consultant, Manager, Director, Executive.
Un engagement fort sur le bien-être avec la possibilité de faire jusqu’à 5 jours de télétravail/semaine avec une indemnité de télétravail et des RTT et en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
Un package complet
Rémunération 70% fixe / 30% variable
Selon votre level, Car Allowance
Plan d’épargne entreprise avec abondement
Prime de participation
Budget pour l’achat de matériel High Tech personnel/an
60% de la mutuelle pris en charge par Avanade
Tickets restaurant
Carte SIM appels/SMS illimités, 70 Go de Data
Carte AMEX
Primes de cooptation
Possibilité d’acheter des actions
Processus de recrutement
Le processus de recrutement est transparent afin que vous puissiez découvrir rapidement si le poste est fait pour vous. Il se compose seulement de 3 étapes :
1 : Prise de contact avec un recruteur, pour répondre à vos premières questions concernant Avanade, le poste, notre organisation.
2 : Entretien avec votre potentiel futur manager, pour un lien de proximité dès le premier échange.
3 : Entretien avec la direction commerciale, pour approfondir votre compréhension du poste, dans ces dimensions stratégiques pour Avanade France et le Groupe.
Gardons contact !
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About Avanade
Avanade is the leading provider of innovative digital, cloud and advisory services, industry solutions and design-led experiences across the Microsoft ecosystem. Every day, our 56,000 professionals in 26 countries make a genuine human impact for our clients, their employees and their customers.
We have been recognized as Microsoft’s Global SI Partner of the Year more than any other company. With the most Microsoft certifications (60,000+) and 18 (out of 18) Gold-level Microsoft competencies, we are uniquely positioned to help businesses grow and solve their toughest challenges.
We are a people first company, committed to providing an inclusive workplace where employees feel comfortable being their authentic selves. As a responsible business, we are building a sustainable world and helping young people from underrepresented communities fulfil their potential.
Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.
