Head of IT Business Development (w/m/x) – Österreich West
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Job Description
Wer sind wir?
Avanade ist ein weltweit führender Anbieter von innovativen digitalen und Cloud-basierten Diensten, Business Solutions und designorientierten Anwendungen. Als Joint Venture von Microsoft und Accenture sind wir das weltweit größte Beratungsunternehmen, das sich auf Microsoft-Technologien spezialisiert hat. Bei Avanade sind wir nicht nur stolz darauf, unsere Kund:innen bei ihren Anliegen rund um Cloud, Modern Workplace, Business Applications (ERP & CRM), Data&AI oder Security zu beraten und zu unterstützen, sondern wir sind auch stolz auf unsere #PeopleFirst Mentalität.
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Standort: Innsbruck
Als “Head of IT Business Development (w/m/x) – Österreich West“ bist Du Mitglied des österreichischen Leadership Teams bei Avanade und verantwortest den Vertrieb unserer innovativen Microsoft Digitalisierungslösungen im Enterprise Kundensegment für West Österreich. Du baust auf ein gut eingeführtes Portfolio von Bestandskund:innen auf, nutzt deine exzellenten Branchenkontakte, um neue Kund:innen und Projekte zu gewinnen bzw. unser Portfolio bei unseren namhaften Bestandskund:innen weiter auszubauen. Bei der Akquise, dem erfolgreichen Vertragsabschluss, und auch darüber hinaus bist Du die kompetente Ansprechperson unserer Kund:innen. Hier erfährst Du mehr: Tirol TechHub
- Gemeinsam mit unserer Geschäftsführung definierst Du die Vertriebsstrategie und verantwortest den Standort-Aufbau sowie die Leitung für Österreich West und setzt geeignete Maßnahmen zur strategischen und operativen Umsetzung.
- Du steuerst und unterstützt unser Sales-Team bei der Akquise neuer Kund:innen für unsere Digitalisierungslösungen aus dem Microsoft-Umfeld.
- Durch dein professionelles Kundenmanagement pflegst Du bestehende Beziehungen zu unseren namhaften Enterprise Kund:innen und baust die Projekte bei diesen nachhaltig weiter aus.
- Gemeinsam mit dem Avanade Team trägst Du Innovationen aus unserem Beratungs- und Lösungsportfolio aktiv zu unseren Kunden:innen.
- Darüber hinaus bist Du gemeinsam mit unseren Expert:innen für die Beratung und Betreuung der Kund:innen im Rahmen von Prozess- und Anforderungsdefinitionen, Gestaltungen von Workshops sowie Durchführungen von Präsentationen mitverantwortlich.
- In enger Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales, Delivery-, und Sales Operations-Bereich erstellst Du lösungsorientierte Angebote und holst die erforderlichen kommerziellen und rechtlichen Freigaben für die Angebotserstellung ein.
- Gemeinsam mit unserem Marketing-Team gestaltest Du Events und Kundenveranstaltungen aus vertrieblicher Sicht mit.
- Mehrjährige und einschlägige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld in einer leitenden Funktion
- Proaktive, strukturierte und lösungsorientierte Herangehensweise
- Optimalerweise fundierte Kenntnisse des Microsoft-Portfolios bzw. Themen wie Journey to Cloud, Digital Workplace, Business Applications (CRM & ERP) oder Data & AI
- Gute Kontakte im Enterprise-Umfeld am österreichischen Markt, die Du für den Vertriebserfolg nutzt
- Du bist ein:e starke:r Netzwerker:in & Teamplayer:in im Zusammenspiel von Sales und Delivery
- Stark ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch & in Englisch
- Vertrauen, Verantwortung und Wertschätzung: Wir als Avanade sind ein großes, internationales Unternehmen – dennoch wollen wir den Unternehmergeist eines Start-ups beibehalten. Jedes Mitglied bei Avanade wird gleich wertgeschätzt und respektiert. Daher ist es uns wichtig, dass Du auch sofort das Vertrauen erhältst, Verantwortung zu übernehmen innerhalb unseres großen Projektportfolios mit Kolleg:innen, die einander wertschätzen.
- Umfassendes Onboarding: Uns ist es sehr wichtig, dass Du dich sofort wohl und willkommen fühlst. Daher gibt es bei uns nicht nur eine umfassende Onboarding-Phase, bei der Du alle relevanten Ansprechpartner:innen kennenlernst, sondern auch ein Mentoringprogramm, bei dem alle New Joiners einen Buddy bekommen, um das Ankommen bei uns zu erleichtern.
- Career Advisor: Von Tag eins an hast Du einen Mentor an deiner Seite, der dich unterstützt, coacht, vernetzt und dir dabei hilft, deinen Platz und deine Balance bei uns zu finden.
- Ausstattung: Bei uns bekommst Du fürs Home Office State-of-the-Art Equipment (Laptop, Smartphone inkl. Privater Nutzung). Egal ob Arbeit im modernen Office oder in deinem Home Office – dir soll es bei der technischen Ausstattung an nichts fehlen.
- Flexible Working: Wir sind flexibel – genauso wie unsere Arbeitszeiten. Das flexible Arbeitszeitmodell mit der Möglichkeit fürs Home Office und eine weltweite Unfallversicherung bieten dir Sicherheit und Balance beim Arbeiten, egal von wo.
- Weiterbildung: Mit dem unbegrenzten Zugang zu allen Microsoft- und anderen relevanten Zertifizierungen (z.B. Scrum), unterschiedlichen internen Akademien und einem garantierten Kontingent von 80 Stunden Trainingsbudget pro Jahr bist Du immer up-to-date.
- Vergütung: Wir legen großen Wert auf leistungsorientierte sowie wettbewerbsfähige Entlohnung und bieten dir ein attraktives Vergütungspaket basierend auf deinen Erfahrungen und Qualifikationen. (Laut IT-KV beträgt das Mindestgehalt € 66.654,00 auf Vollzeitbasis - unser tatsächliches Gehalt liegt über dem Mindestgehalt)
- Benefits: Wir arbeiten stetig an unseren Benefits, die wir hier für dich zusammengefasst haben: Link
Wir glauben daran, dass inklusive und diverse Teams jede Challenge meistern – wer sich Herausforderungen mit Leidenschaft und Mut stellt, ist bei uns genau richtig. Bei uns kannst Du einfach Du sein - unabhängig deiner Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung und deines Geschlechts. Vielfalt in jeder Form ist ein fester Bestandteil der Avanade-Kultur.
Dann bewirb dich jetzt gleich ganz unkompliziert mit deinem CV über unser Online-Portal.
Wir freuen uns darauf, dich persönlich kennenzulernen!
Hast Du noch offene Fragen? Dann schreib uns gerne: https://www.avanade.com/en/contact
Dann wirf einen Blick auf unseren Being Orange Blog | Leben bei Avanade sowie unseren Videokanal und Podcastkanal, damit Du uns noch besser kennenlernen kannst. Folge uns gerne auf Social Media, um keine Neuigkeiten zu verpassen:
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About Avanade
Avanade is the leading provider of innovative digital, cloud and advisory services, industry solutions and design-led experiences across the Microsoft ecosystem. Every day, our 59,000 professionals in 26 countries make a genuine human impact for our clients, their employees and their customers.
We have been recognized as Microsoft’s Global SI Partner of the Year more than any other company. With the most Microsoft certifications (60,000+) and 18 (out of 18) Gold-level Microsoft competencies, we are uniquely positioned to help businesses grow and solve their toughest challenges.
We are a people first company, committed to providing an inclusive workplace where employees feel comfortable being their authentic selves. As a responsible business, we are building a sustainable world and helping people from underrepresented communities fulfil their potential.
Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.
