Country:

Canada

Cities:

Montreal

Area of expertise:

Sales

Job Description

Il y en a un dans chaque groupe - la personne qui rêve grand et a la motivation de donner vie à ses idées, même si d’autres pourraient rouler les yeux et préfèrent jouer en toute sécurité. C’est toi cette personne ? Celui qui n’a pas peur de casser le moule et qui se passionne pour le pouvoir du numérique pour transformer les organisations et les façons de travailler? Parce que nous construisons des équipes de personnes comme ça pour aider nos clients à débloquer le pouvoir dont ils ont besoin maintenant et posséder ce qui est ensuite.

Nous brisons d’abord le processus traditionnel d’établissement de stratégies et d’objectifs, puis nous trouvons des technologies pour les atteindre. À l’ère numérique, il n’y a pas de temps pour ce processus linéaire. Nous nous sommes associés à nos clients pour accélérer la valeur de l’innovation numérique en faisant preuve d’audace, d’imagination et de jeûne. Nous croyons grand et livrer personnellement. Nous défions, encourageons et soutenons sans relâche nos clients et les uns les autres.

Ici, vous trouverez une équipe de personnes qui prospèrent avec la transformation des idées et des innovations en résultats révolutionnaires pour les organisations de premier plan à travers le monde. En fin de compte, nous ne faisons pas que rendre les affaires meilleures - Nous rendons la vie meilleure pour nos clients et leurs clients.

À propos du rôle : 
Dans le cadre de notre région canadienne, dans un rôle hautement stratégique de développement des affaires, vous serez responsable de diriger et d’exécuter l’ensemble du cycle de vente. Vous générerez des revenus nouveaux et progressifs en prospectant, en acquérant et en développant de nouvelles entreprises à croissance rapide avec des clients directs. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec des partenaires qui œuvrent de nouvelles affaires. Vous construirez un pipeline pour la croissance et la fermeture d’entreprise, y compris les états de travail et les contrats. Vous interagirez avec des clients nouveaux et actuels, obtenirez des références de leur part et formerez de solides relations de confiance qui ouvrent des portes et concluent des ententes. Vous conserverez une connaissance approfondie des conditions actuelles du marché, des offres en cours et de la pénétration actuelle des services et des solutions.

À propos du rôle : 
Vos responsabilités quotidiennes comprennent :

Établir et maintenir l’accès aux principaux décideurs d’affaires et générer des contacts au niveau C en faisant du réseautage sur l’ensemble du marché.
Comprenez les besoins de vos partenaires et rassemblez les bonnes ressources avec autorité directe.
Rencontrez des clients potentiels pour développer, maintenir et démontrer des relations.
Appliquer et démontrer les pratiques de vente, de vente de solutions et de gestion de comptes d’Avanade.
Utiliser des connaissances et une expérience approfondies de l’industrie pour élaborer et appuyer des stratégies de projet et conseiller et appuyer les membres de l’équipe et les partenaires du projet.
Voyagez occasionnellement sur le site de votre client, au besoin.

A propos de vous:

Vous êtes un faiseur d’affaires et auto-démarreur qui développe et gagne de nouvelles affaires dans un environnement de consultation complexe avec des solutions technologiques sophistiquées. Vous travaillez avec énergie, dynamisme et dévouement pour surmonter les obstacles pour atteindre vos objectifs. Vous vous appropriez et encouragez les autres à avoir un impact positif. Vous avez de superbes compétences interpersonnelles et pouvez établir des relations et neutraliser les conflits avec vos collègues, clients et autres à n’importe quel niveau à l’intérieur et à l’extérieur de votre organisation. Français est votre langue maternelle ou vous pouvez parler couramment Français.

Vos antécédents et vos compétences comprennent :

Vente d’offres numériques, cloud, ERP ou d’autres missions de conseil à grande échelle qui incluent la livraison mondiale.
Travailler efficacement avec Accenture, Microsoft et d’autres partenaires pour développer leur livre d’affaires.
Aperçu, identification et fourniture de solutions rapides et efficaces aux circonstances imprévues.
Agilité pour répondre à de nouvelles situations en modifiant vos performances et en adoptant de nouvelles compétences et capacités.
Expérience de développement commercial Hunter avec des capacités de fermeture avancées.
Principes et pratiques de vente normatifs.
Élaborer et positionner des propositions axées sur les résultats d’entreprise.
Capable d’agir en tant que conseiller de confiance pour répondre aux besoins commerciaux de nos clients.
De solides compétences en communication, y compris la présentation sur des sujets généraux et spécifiques à l’industrie.
Vous aurez plus de 7 ans d’expérience dans le développement des affaires, l’établissement de relations et la fermeture avancée, et dans la conduite des ventes dans un environnement de vente de solutions au niveau de la suite C.
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About Avanade

Avanade leads in providing innovative digital services, business solutions and design-led experiences for its clients, delivered through the power of people and the Microsoft ecosystem. Our professionals combine technology, business and industry expertise to build and deploy solutions to realize results for clients and their customers. Avanade has 29,000 digitally connected people across 23 countries, bringing clients the best thinking through a collaborative culture that honors diversity and reflects the communities in which we operate. We welcome all, and seek talented individuals who can bring their whole self to work, build inclusive teams and encourage diversity inside and outside the organization. Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.