Country:

Canada

Cities:

Montreal

Area of expertise:

Corporate Functions

Job Description

LE RÔLE

Le Directeur principal du territoire de l'Est du Canada sera un membre clé des équipes de la Direction canadienne et nord-américaine et agira à titre de chef du développement de la stratégie et de l’agrandissement de la portée de l’entreprise. Le directeur examinera, définira, mettra en œuvre et dirigera des initiatives stratégiques de vente et de leadership commercial dans notre territoire de l'Est du Canada. Le cadre qualifié s'appuiera sur une approche innovante et entrepreneuriale pour atteindre les objectifs de performance et établir Avanade comme un leader du marché et comme employeur de choix n° 1.

Ce cadre expérimenté fournira des conseils d'experts, un soutien et une supervision de toutes les ventes et activités commerciales connexes et travaillera à un niveau élevé de cohérence et de coordination dans la conception, l'exécution et l'efficacité des ventes sur le territoire.

Vous transformerez et développerez les capacités de vente existantes, positionnant Avanade comme un innovateur autant pour les clients que pour les partenaires. Dans un environnement collaboratif, ce rôle travaillera quotidiennement avec les directeurs régionaux et les responsables régionaux des ventes pour atteindre les objectifs stratégiques et opérationnels de croissance. Vous vous concentrerez sur la planification du territoire, le développement du pipeline, la gestion complexe des canaux, l'élaboration des accords stratégiques, la gestion des offres et la mise en œuvre continue du programme d'efficacité des ventes, ainsi que l'évolution et l'exécution des différentes cadences de rapports.

En tirant parti d’une combinaison d’affaires stratégiques pratiques et d’expérience en matière de relation client, vous dirigerez des clients et des transactions clés en tant que commanditaire exécutif et/ou stratège d’affaires et générerez une valeur continue pour les principaux clients de l’organisation. Vous dirigerez et animerez la communauté de vente du territoire et agissez en tant que responsable fonctionnel pour les professionnels de la vente. En tirant parti d'un style de négociation collaborative, vous apporterez des changements et obtiendrez des résultats par la diplomatie plutôt que par l'autorité formelle.

Avanade est une entreprise mondiale avec une culture de haute performance; donc une solide compréhension du travail en milieux multiculturels, en plus de savoir comment exercer son influence pour obtenir des résultats dans une organisation matricielle est importante.

PROFIL DU CANDIDAT

Le candidat idéal aura une vaste expertise acquise dans un environnement de services technologiques ainsi que dans l'intégration de systèmes à grande échelle, soit en rôle d’expert-conseil ou en tant que sous-traitant. L’individu choisi sera un leader commercial passionné, professionnel et percutant, doté d'une technologie et de solutions approfondies, habitué à travailler dans un environnement complexe, avec de grands partenaires d'intégration de technologies et de systèmes tels que Microsoft et Accenture.

Le directeur aura une solide expérience en leadership, basé sur les résultats, axé sur la valeur ajoutée et se concentrera sur le développement de la bonne équipe, la réalisation de l'évolution culturelle envisagée et l'apport du parrainage transformationnel nécessaire pour intégrer de nouvelles façons de fournir de la valeur aux clients dans un paysage complexe.

Le candidat retenu aura les qualifications suivantes:

• Expérience de niveau cadre exécutif dans la croissance et la direction d'une entreprise de services technologiques à grande échelle et hautement rentable, de préférence avec une portée multi-pays.

• Expérience de travail dans des rôles dans des environnements mondiaux, sur plusieurs territoires et cultures internes complexes.

• Expérience de travail avec ou au sein de l'écosystème Microsoft et Accenture.

• Solides antécédents personnels de vente et la conclusion fructueuse de transactions complexes importantes ainsi qu’habilitée à diriger des  professionnels de la vente de niveau senior.

• Expérience avérée en tant que joueur/entraîneur - responsable de la gestion de transactions spécifiques tout en étant également un motivateur et mentor aux équipes de commercialisation à travers ce territoire.

• Solide expérience dans la gestion complexe de canaux et de partenaires d’affaires.

• Expérience en évaluation et en gestion des opportunités et des risques associés aux offres de services complexes et aux engagements contractuels à grande échelle.

• Avoir un impact sur les PDG de conseils d’administration (CxO) et capacité à développer et sécuriser à long terme les relations-clients de grande valeur, surtout ceux au niveau des comités de direction d’entreprises.

• Compétences supérieures en communication et un leadership personnel dans un environnement où le choix du «meilleur effectif» soit compatible à un milieu à forte croissance et très exigeant.

• Démontre un haut degré d'intégrité, de crédibilité, de résilience et de caractère impeccable.

• Prêt à adopter et à innover dans la «nouvelle normalité».

En termes de performance et de compétences personnelles requises pour le poste, nous soulignons les éléments suivants:

Définir les stratégies

• La capacité de créer et d'articuler une vision inspirante pour les domaines dont vous êtes directement responsable.

• La propension à rechercher et à analyser des données provenant de diverses sources pour appuyer les décisions et en aligner d'autres sur la stratégie globale de l'organisation.

• Une approche entrepreneuriale et créative pour développer de nouvelles idées novatrices qui étireront l'organisation et repousseront les limites de l'industrie.

• La capacité d'équilibrer efficacement le désir/besoin d'un changement global avec une compréhension de l'ampleur du changement que l'organisation est capable de gérer, de créer des objectifs réalistes et des plans de mise en œuvre réalisables et réussis.

Exécuter pour obtenir des résultats

• La capacité de fixer des objectifs clairs et stimulants tout en engageant l'organisation à améliorer ses performances, sa ténacité et sa responsabilité dans l'obtention de résultats.

• A l'aise avec l'ambiguïté et l'incertitude; la capacité de s'adapter avec agilité et de guider les autres dans des situations complexes.

• Un preneur de risque qui surveille les données et encourage les contributions d'autres personnes afin de prévoir les menaces possibles ou les circonstances imprévues découlant des décisions; quelqu'un qui prend des risques intelligents.

• Un leader qui est considéré par autrui comme ayant un haut degré d'intégrité et de prévoyance dans son approche aux prises de décisions; la capacité d'agir de manière transparente et cohérente, tout en tenant compte de ce qui le plus avantageux pour l'organisation.

• Un leader qui est à l'aise en tant que joueur/entraîneur – étant responsable personnellement d’un ensemble d'accords spécifiques, mais agissant également en tant qu'entraîneur et mentor pour des équipes de commercialisation à travers l'Europe.

• Un leader qui comprend ce que signifie construire et exécuter des programmes générant une capacité de ventes qui sont nécessaires dans l’immédiat, tout en sachant également comment positionner ces programmes comme les éléments constitutifs des capacités de ventes futures.

Diriger des équipes

• La capacité d'attirer et de recruter les meilleurs talents, de motiver l'équipe, de déléguer efficacement, de célébrer la diversité au sein de l'équipe et de gérer la performance; être largement considéré comme un fort développeur des autres.

• La capacité de persévérer face aux défis et de faire preuve d'une détermination inébranlable et d'un engagement sans faille envers des normes plus élevées, pour promouvoir  le respect de son entourage.

• Un leader qui réfléchit et qui est conscient de ses propres limites; donne l'exemple et stimule la performance de l'organisation, axé sur une attitude d'amélioration continue, tout en étant ouvert à ce que les autres offrent leurs opinions et encourageant l'auto-amélioration.

Relations et influence

• Créé des liens avec aisance et établit des relations solides avec autrui, démontrant une forte intelligence émotionnelle et une capacité à communiquer clairement et de manière persuasive.

• Une habilité à inspirer confiance parmi son groupe d’adeptes et ce, grâce à une influence convaincante, un charisme puissant, une passion dans ses croyances et une motivation active.

• Encourage les autres à partager la gloire et célèbre et soutient visiblement le succès de l'équipe.

• Crée un sens du but/mission à l’interne, qui générera un esprit d’équipe allant au-delà de votre propre personnalité et engagera les coéquipiers vers les plus grands objectifs de l'organisation.

RESPONSABILITÉS ET MESURES

• Objectifs de ventes globales pour l'Est du Canada

• Objectifs de revenus globaux pour l'Est du Canada

• Objectifs des pourcentages de ventes conclues (CCI) pour l’Est du Canada

• Objectifs de vente spécifiques de l’industrie/MU

Qualifications de base / Expérience désirée

• Expérience avérée en leadership d'entreprise au sein d'une organisation d’experts-conseil définissant, sécurisant et fournissant des solutions innovantes grâce à un travail basé sur des projets.

• Une passion pour dynamiser la croissance des ventes de technologies à application commerciale et le développement de pistes de ventes futures.

• Développement commercial réussi et croissance des revenus au sein d'un portefeuille de clients diversifié tout en équilibrant la gestion complexe des canaux.

• Leadership démontré en matière de ressources humaines, «leadership par influence» et expertise efficace à œuvrer en équipe avec ses pairs dans de grandes organisations multinationales ayant des équipes réparties mondialement.

• Expérience du processus de prise de décision et des politiques impliquées dans une grande organisation matricielle très complexe.

• Capacité à atteindre les objectifs grâce à son influence et en sachant naviguer efficacement à l’intérieur d’organisations matricielles.


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About Avanade

Avanade leads in providing innovative digital services, business solutions and design-led experiences for its clients, delivered through the power of people and the Microsoft ecosystem. Our professionals combine technology, business and industry expertise to build and deploy solutions to realize results for clients and their customers. Avanade has 29,000 digitally connected people across 23 countries, bringing clients the best thinking through a collaborative culture that honors diversity and reflects the communities in which we operate. We welcome all, and seek talented individuals who can bring their whole self to work, build inclusive teams and encourage diversity inside and outside the organization. Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation. Learn more at www.avanade.com.